Hvem kan med fordel deltage?
Alle, som har deltaget på kurset Pro-Aktivt Salg 1, eller som via andet kursus, har erhvervet den grundviden, der kan forventes af en professionel sælger.
Eksempel på kursusindhold
- Kort opfølgning og repetition af modulerne på Pro-Aktivt Salg 1
- Fokus på stærke og svage sider, ud fra erfaringerne fra Pro-Aktivt salg 1
- Skriftlig kommunikation – Udarbejdelse af det sælgende tilbud
- Identificering og behandling af købesignaler
- Kundesegmentering – Hvem skal dine indsatser koncentreres mod?
- Udvidet argumentationsteknik
- Udvidet indvendingsbehandling
- Udvidet spørge- og lytteteknik
- Udvikling og optimal brug af dit salgsmateriale
- Kropssprogets betydning
- Cases og rollespil – Salg i praksis
Udbytte efter endt kursus
Du forbedrer dine argumentationsevner og lærer at se på dig selv med kundens øjne. Du får finpudset din sælgerstil og dine evner som sælger, så du opnår optimal gennemslagskraft over for dine kunder – hver gang.
Kursusform
Du medbringer en aktuel case fra din dagligdag, som du ønsker at arbejde med. Du får lejlighed til at se dine egne salgspræstationer på video. Bagefter gennemgås og kommenteres optagelserne af instruktøren og de øvrige deltagere. Kurset er meget deltagerorienteret.
Pro-Aktivt Salg 2 i din virksomhed
I forbindelse med planlægning af kursusaktiviteterne vil der naturligvis blive taget 100% udgangspunkt i den verden jeres medarbejdere er en del af. Det betyder, at enkelte eller flere emner i kurset kan fra- eller tilvælges. Direkte virksomhedsspecifikke emner kan naturligvis også inkluderes i kurset, ligesom deltagernes forudsætninger vil blive taget i betragtning. Så snart disse overvejelser er gjort, kan endelig varighed fastsættes.
